Una negociación efectiva comienza antes de sentarse a discutir condiciones. Requiere comprender los intereses de cada parte, identificar oportunidades de valor y construir alternativas capaces de sostener la relación en el tiempo.
En este episodio de Barna al Día, Welington Marte conversa con Juan Diego Arbeláez, profesor del área de Finanzas y Control Directivo y director financiero de INALDE Business School, y Eduardo Rivadeneira, profesor de Dirección de Personas, sobre los factores que determinan la calidad de una negociación.
La conversación profundiza en la generación y captura de valor, la confianza entre las partes, el manejo del miedo y la toma de decisiones con información imperfecta. También presenta criterios y procesos que permiten alcanzar acuerdos más sólidos, equilibrados y sostenibles.