Dirigir una fuerza de ventas requiere comprender cómo organizar el equipo, supervisar su desempeño, fortalecer su motivación y diseñar procesos comerciales capaces de responder a mercados cada vez más exigentes.
El Programa de Dirección Estratégica de Ventas desarrolla criterios y herramientas para mejorar la eficiencia y productividad de los equipos comerciales. A través del análisis de estructuras, métodos y sistemas de gestión, los participantes profundizan en la organización de la fuerza de ventas, los modelos de compensación, la supervisión del desempeño y el diseño del proceso comercial.
El programa también incorpora el impacto de la digitalización y las herramientas CRM en la gestión de ventas, permitiendo conectar personas, procesos y tecnología para fortalecer los resultados comerciales..
