El desempeño de una fuerza de ventas depende de decisiones relacionadas con su estructura, asignación, supervisión, motivación y proceso comercial. Cuando estos elementos carecen de alineación, aumentan las dificultades para alcanzar las metas y sostener la productividad del equipo.
Dirección Estratégica de Ventas Zona Norte ofrece en Santiago una experiencia intensiva para examinar las prácticas de gestión comercial y definir mejoras aplicables. Durante el programa, los participantes analizan la organización del equipo, los esquemas de compensación, el proceso consultivo de venta, el uso de CRM y el impacto de la digitalización sobre la eficacia comercial.
